Vamos falar a verdade? Nada é mais frustrante do que querer lançar um infoproduto e travar logo no primeiro passo: a ideia de eBook. Eu aposto que você passa por uma dessas duas situações agora. Ou sua cabeça está um turbilhão com mil possibilidades e você não sabe qual escolher, ou, pior ainda, você morre de medo de gastar horas escrevendo sobre um tema que ninguém vai querer comprar.
Respira fundo, porque esse bloqueio é muito comum. A gente tende a achar que precisa ter uma ideia genial e inédita para fazer sucesso, mas o segredo não é reinventar a roda. O segredo é saber exatamente o que as pessoas já estão querendo ler.
O lado bom é que você não precisa de uma bola de cristal para saber o que vende. Neste artigo, vamos deixar os “achismos” de lado. Vou te ensinar a usar técnicas simples de validação e um pouquinho de psicologia para encontrar aquela ideia de eBook que seus futuros clientes já estão procurando, antes mesmo de você digitar a primeira palavra.
Pegou seu café? Então vem comigo destravar esse projeto agora mesmo.
O que tem nesse post?
A lição de Dale Carnegie: É sobre eles, não sobre você
Se eu pudesse dar apenas um conselho baseado em todos os livros da minha estante, seria este que aprendi com Dale Carnegie. O maior erro que vejo quem está começando cometer é olhar apenas para o próprio umbigo. Pensamos no que gostamos, no que achamos bonito ou na nossa própria história de vida.
Mas a verdade, por mais dura que pareça, é que o leitor só se importa com ele mesmo. Quando alguém busca uma ideia de eBook para comprar, essa pessoa está com uma dor específica ou um desejo urgente. Ela não quer saber a história da jardinagem; ela quer saber como não deixar a orquídea dela morrer pela décima vez.
Por isso, para destravar sua ideia, inverta o foco. Pare de perguntar “o que eu quero escrever?” e comece a perguntar “o que as pessoas à minha volta estão implorando para resolver?”. A empatia não é apenas uma virtude, é a ferramenta de vendas mais poderosa que existe.
O Teste do “Google Anônimo” (Validando a Demanda)
Agora que o foco está no outro, vamos para a prática. Muita gente trava por medo de criar algo que ninguém quer. Para resolver isso, nós vamos usar o que o Robert Cialdini chama de Prova Social, mas do jeito digital.
Abra uma aba anônima no seu navegador agora. Digite a sua ideia principal na barra de busca. O que apareceu? Se você viu anúncios, vídeos com muitas visualizações e outros blogs falando sobre isso, comemore. Isso é um ótimo sinal.
Muitas pessoas desanimam quando veem concorrência, achando que o mercado está saturado. Pelo contrário. Se tem gente anunciando, é porque tem gente comprando. O perigo real é quando você digita sua ideia e não aparece absolutamente nada. Isso geralmente significa que não há demanda comercial para esse tópico. Nade onde há peixes.
Você não precisa ser o maior expert do mundo (Apenas estar um passo à frente)
Eu sei o que você está pensando agora. Você validou a ideia, viu que tem procura, mas aquela voz na sua cabeça disse que você não tem preparo suficiente. A famosa Síndrome do Impostor. Você acha que precisa de um doutorado ou de trinta anos de carreira para escrever um eBook.
Esqueça isso. Para ensinar alguém, você não precisa ser o mestre supremo da montanha. Você só precisa estar alguns passos à frente da pessoa que você vai ajudar. Pense nisso como uma escada. Se você está no degrau 5, você pode perfeitamente ensinar quem está no degrau 1 a subir até onde você está.
As pessoas muitas vezes preferem aprender com alguém que acabou de passar pelo problema e superou, pois a linguagem é mais acessível e o método é mais fresco, do que com um acadêmico distante que já esqueceu como é ser iniciante.
O Poder do “Como Fazer”
Para fechar sua ideia de eBook com chave de ouro e garantir que ela seja vendável, use a simplicidade a seu favor. Títulos e temas que começam com “Como Fazer” ou “O Guia Para” são campeões de vendas.
Isso acontece porque eles prometem uma transformação clara. Ao invés de escrever “Teoria das Cores na Decoração”, que soa acadêmico e pesado, prefira “Como Combinar Cores na Sua Sala Sem Gastar Muito”. Viu a diferença? O segundo resolve um problema prático.
William Zinsser, um mestre da escrita, sempre dizia que a clareza é a maior virtude de um texto. Quando sua promessa é clara, o medo de escrever desaparece, porque você sabe exatamente onde precisa levar o seu leitor.
Seu Dever de Casa (Lista da Validação)
Não adianta apenas ler e concordar com a cabeça. Para o seu projeto sair do papel, você precisa colocar a mão na massa. Antes de fechar esta página, quero que você complete estas 3 tarefas rápidas. Se você conseguir marcar um “confere” em todas elas, sua ideia está aprovada.
- Tarefa 1: O Teste da Demanda. Fui até o Google (aba anônima) e YouTube, pesquisei meu tema e encontrei outras pessoas falando sobre isso? (Lembre-se: encontrar conteúdo é sinal de que existem compradores).
- Tarefa 2: O Foco no Outro. Consigo definir em uma frase quem é a pessoa que eu vou ajudar e qual dor específica ela sente? (Exemplo: “Vou ajudar mães de primeira viagem que não conseguem fazer o bebê dormir”).
- Tarefa 3: O Título da Promessa. Criei um título provisório começando com “Como Fazer”, “O Guia Para” ou “Passo a Passo”?
Se você marcou os três pontos, parabéns! Você tem uma ideia validada e lucrativa nas mãos. Guarde esse título com carinho, pois no próximo artigo vamos usá-lo para montar a estrutura completa do seu eBook.
Conclusão
Ter uma ideia de eBook validada tira um peso enorme das costas, não é? Saber que existe público para o que você vai falar é o combustível que faltava para começar.
Mas atenção: ter a ideia é apenas a primeira fase. O próximo desafio é tirar essa ideia da cabeça e colocá-la no papel sem levar meses para isso. Muita gente tem a ideia de ouro, mas trava na hora de organizar o conteúdo e acaba desistindo no meio do caminho. Não quero que isso aconteça com você.
Vamos nos ver por aí?
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